随着国内需求量的增加，消费能力的增强，很多国外童装品牌都已经看好中国的市场，摩拳擦掌准备进入中国市场分一杯羹。但是，国外的童装品牌真正进入并且扎根中国市场的并不多，这是因为国内环境与国外有很大的不同。国内童装虽然为数众多，但还没有一个童装品牌能够大份额的占领市场，面对逐渐成熟的童装市场，面对外来的和尚，对于成长中的童装品牌是一个挑战，更是一个难得的机会。品牌的附加值这时也充分的显现出来，已经通过加工、批发初步积累起资金的童装企业不甘于处于加工厂的位置，纷纷注册建立起自己的品牌，品牌的呼声在童装行业越来越高。
十二喜童装作为一个地地道道的中国品牌，更熟悉国内的市场和区域性的特点，经过几年的稳扎稳打卓越努力，已经先声夺人，形成了一定的品牌知名度和规模，并且“反战略性”的走出国门，产品远销法国、西班牙、意大利、英国、德国、美国、加拿大等欧美市场。并且拥有香港、新加坡、巴黎、纽约四大产品设计中心，并和国外多家童装企业建立了战略联盟合作关系，在国内建有广州、北京两大分销中心，同时在北京设立了十二喜（中国）连锁总部。十二喜的品牌的成功发展带给了国内正在建设童装品牌的企业一份惊喜和信心，这个富有活力的童装品牌到底是怎样取长补短、适应国内童装市场的呢？记者带着这个问题采访了十二喜的设计总监杨惠玲。
记者:
十二喜怎样把握本土童装的脉搏，开发出中国儿童真正需要的产品呢？
杨慧玲:
首先是定位。中国地域辽阔，这样就形成了不同地域的特点，所以要用统一的产品去迎合各个区域的特点几乎是不可能的。这种区域性不只体现在南北儿童身材、发育的不同，气候差异，还有风格等方面细化的区别，比如说沿海城市消费者更喜欢个性化的产品，而北京等北方城市喜欢大气的产品；南方城市由于可选择的品牌多，品牌忠实度相对于北方城市较差；另外，诸如消费水平、生活习惯等差异就更不用说了，这就造成了很多童装品牌的地域差异性，往往是某一个品牌所在周围区域卖得很好，但是走出所在区域销量就会受到冲击。但对于一个全国性的品牌来说，明确定位就显得更为重要了，精致、丰富准确定位内的产品是首要解决的问题。十二喜经过大量的调查，制定出针对本土的定位：作为产品，十二喜针对孩子；作为礼品，十二喜针对家长；作为商品，十二喜针对消费；作为品牌，十二喜针对国情。在全方位的本土攻略中，十二喜的市场之路完全依据自己对童装的深刻理解，完全遵循自己的独特发展道路。
其次是产品。十二喜童装始终以“精致、优雅、简洁、清纯”的设计风格独领市场。
今天的童装，已摆脱了传统的单一风格，像成人服装一样，以不同的风格设计来体现穿着者的个性特色。活泼、可爱，已经不足以形容今天的儿童，他们的不同性格，体现在服装的颜色、款式的不同设计风格上，这种新的方向为童装市场带来了一场个性时尚化的战争。
拥有强大生产后盾的十二喜童装，在不断发掘儿童的个性特点基础上，设计讲求原创、配色，关注每季的国际流行趋势，虽然“洋为中用”，但决不会照抄照搬，款式借鉴一般不会超过5%，更多的是将流行元素重新组合融合到适合本土设计中去，创造更适合本土儿童的“民族服装”。将服装设计的诉求重点放在了创新素材和细致剪裁等上面，运用条绒剪接和拼贴的手法来展现另一种风格，力求展现儿童的休闲、运动、时尚、活力的风格。同时将价格因素考虑进去，十二喜童装的层次比重为高档15%、中高档50%、中低档35%，主要在一线城市中展现品牌的价值，起产品潮流引导作用，而大部分的产品销售则实现在二、三级城市中。
产品的功能性也是十二喜的卖点。针对现代儿童的成长发育特点，建立了完善的数据系统，记录儿童成长的每一个年龄段所有数据，经过科学地分析，使剪裁更得体，符合儿童成长发育规律。并且，强调多功能性，在裤子腰部使用松紧带并加扣子，这样使得调节更为简便实用；衣身使用拉链断开、脱袖、双面穿等设计，这样就实现了单品多穿，更符合南北气候差异。
记者：
除了产品，在其他方面十二喜怎样使品牌更加贴近本土市场？
杨慧玲:
在活动方面，2006年07月中旬，十二喜品牌峰会暨产品发布会在京圆满结束，十二喜品牌受到越来越多消费者的喜爱，峰会也给中国童装的发展指明了方向。2006年08月上旬，举办“快乐星球”夏令营活动，来自全国各地上百名孩子欢聚北京，携手游览了天安门、长城、故宫、海底世界等知名景点。
在宣传方面，2006年十二喜品牌已花费500余万进行了品牌形象的深度传播，通过十二喜“智慧加油站”活动的大力推广，十二喜品牌的知名度不断上升。与著名影星陈道明、陈红主演的《茉莉花》电视剧重要合作，《猛子历险记》、《老鼠抓猫三十六计》、《快乐星球》与十二喜的联合营销，使更多的潜在消费者“亲密接触”了十二喜品牌。
在公益事业方面，十二喜一直践行着“关心儿童健康成长”的企业公民责任。在去年爱心捐助江西地震灾区30万元御寒服装后，又冠名赞助了少儿模特大赛，到今年7月慈善捐助青海市贫困学校爱心衣物，与已结束的十二喜“智慧同行，快乐主张”夏令营活动，8月十二喜爱心捐赠北京红十字会10余万爱心衣物。
后记：品牌成长是一个让企业从精力、财力全情投入的过程，在采访中，很多企业的负责人都说过这样的话：“品牌成长就像一个孩子，要给他无微不至的照顾，同时在成长中还要给他指明方向，赋予责任，这个过程布满荆棘却又充满希望，漫长而让人心醉。”然而品牌效应一旦形成，他带给企业的将是不可估量的隐性价值。
来源：《服装时报》 记者：彭泺