一切从价格说起
　　在童装市场价格调查数据中显示，品牌童装的整体价格水平标签价位冬季在50元-400元之间，而夏季则更低。这与动辄上千的成人品牌装比起来，实在算不上价高。
　　而现阶段童装的价格定位与成人装比较起来属于低价位，很大的原因在于消费者对于童装的固有看法，在消费者眼中，一件小小的童装与成人的服装在价格上的期待是不同的，童装自然应该是价廉而物美的。
　　其实在传统的人们观念中有误区的是：童装成本要少于成人装很多，其实这是不正确的想法。童装的成本除了有面料上的节省外，工艺与加工上几乎没有节省，而且童装还要有很多细节上的处理，像绣花、印花、蕾丝等装饰还加大了童装成本，而这些都是童装中必不可少的因素。况且现在童装的大童装连面料也省不了，因为现在很多品牌已经将童装作到170厘米的尺寸。
　　传统的观念误区造成了童装价格一直很难提高，这也从某种角度上可以看出，童装企业的赢利空间要比成人装小许多。
　　因此在相当长的时期内，中国童装市场的竞争方式主要表现在价格竞争和产品竞争，而产品的竞争又处在同质化的层面上，而许多童装企业仍处在传统的管理模式中，经营思路相互模仿。市场竞争演变成了单纯的价格战，而价格战的结果虽使一些品牌得到了短期的销售份额，但则使更多的童装企业在这低层面的价格战中悄悄地消失，即便能活下来的也好景不长。现在，不少童装企业玩的是一个“双输”的结局，即便是胜者，也是“杀敌一千，自损八百”。品牌产品长期打折，“买”来的市场份额，必将损失品牌的忠诚度。
　　由此可见，低价销售带给童装企业的除了短期的市场份额，便是陷入价格战的恶性循环。怎样可以在不降价的情况下而拥有销售量，是赢利的关键，而解决这个难题的良策即是提高品牌附加值，让消费者看到童装品牌与成人时装一样的无形价值。
　　十二喜在2006年推出了“智慧加油站”的品牌核心形象，掀开了十二喜个性品牌之路的第一幕。
商标不等于品牌
　　很多人以为品牌就是自己拿在手里的商标牌，因此也就无法理解，这个小商标牌怎么可能会让我赚到更多的钱！的确，这个小小的商标牌无法让你拥有更多的财富，因为它不是品牌，只是一个商标。只有当我们运用智慧，不断为这个商标赋予丰富的内涵后，它才能活起来，成为你的一棵摇钱树。
　　成人时装价格高昂，就是因为附着在它上面的品牌价值。为什么很多世界著名的服装品牌可以把一件衣服卖到几千甚至于上万元，并不是因为这件衣服本身的价值有这么高，而是因为这件衣服是有品牌的，因为这个品牌而让穿上它的人有了一种身份的象征，这就是品牌的财富力量——品牌附加值。
如何为品牌创造附加值
　　我们必须承认，童装的品牌附加值没有成人装大，因此童装没有成人装的价位。品牌附加值的提高是建立在童装企业自身努力的基础上的，除了产品、服务等，这还涉及到品牌宣传的问题。很多童装企业对于这点认识不够。这形成了除了市场上消费者的口碑外，童装企业大部分默默无闻，造成这种现状的很大成分也是由于企业自身的实力决定的。
　　2006年，十二喜500万重金力推新的品牌形象，全国近百家媒体的频繁曝光率，引起了大量消费者的关注，这也为终端的销售创造了一个好机会；而由十二喜赞助的《猛子历险记》、《茉莉花开》更使十二喜品牌人气直升。《快乐星球》是倍受孩子与家长关注的一部大型剧集，十二喜牵手《快乐星球》举办的夏令营活动，一方面使消费者看到了十二喜童装品牌的影响力，同时，也能亲身感受到十二喜品牌与众不同的快乐体验，这对于孩子来说是非常宝贵的经验，进而对品牌产生情感，促进了销售，提升了业绩，更加巩固了消费者的品牌忠诚度。
　　随着市场竞争的加剧，品牌的作用将愈显重要和突出。十二喜对品牌有着相当清醒的认识：谁先成为个性品牌、知名品牌、受欢迎的品牌，谁就占据了同质化竞争的制高点。
十二喜借力夏令营，品牌创利润
　　抓住消费者的心理，推出迎合其需求的措施，使品牌的附加值与消费者的品牌期望值高度稳合，将改变消费者对童装品牌的消费意识，进而改变那种童装就应该价廉物美的观点。当消费者认识到童装品牌也是有品牌背后的附加成分的时候，消费者对童装价格的接受程度自然会有所提升。
十二喜夏令营活动，不仅仅是让消费者看到了一个童装品牌所卖的产品，更看到了一个品牌为孩子提供的更多的机会，因而品牌的形象深入人心，价格高低对购买决策的影响力度开始降低了。这使终端推销的难度得到降低，销售成功率自然上升。
　　脱离开夏令营活动与《快乐星球》合作后，所带来的品牌价值上的提升，单纯就十二喜的产品销售来说，夏令营活动带动了休闲旅游中服装边缘产品的销售，比如帽子、水杯等，这些出外旅行时日常用品的销售量也在随之上升。除此之外，十二喜在推出夏令营活动的同时，还结合了一系列的促销活动，这也为十二喜的销售创造了一个很好的上升点。

　　十二喜快乐星球夏令营活动，是十二喜面对市场做出的智慧之举，这也仅仅是品牌发展之路的第一步，今后的十二喜，还会不断推出各种活动，使“十二喜”品牌更具内涵与实力，成为中国童装市场中最强大的领军人，也为合作者赢得更加广阔的财富天下。
新闻来源：中国童装网